京東平臺顯示全新魔力在多個區(qū)域無貨

　　魔力是華潤怡寶旗下的老品牌飲料。近日，有消息稱，華潤怡寶推出全新升級的“魔力”氨基酸運動飲料，率先在京東電商平臺首發(fā)預(yù)售。該消息信報記者也從華潤怡寶公共關(guān)系部負責人阮良那里得到確認。不過，記者在京東平臺看到，兩種口味中，北京地區(qū)只有咸荔枝味有貨，檸檬口味則顯示無貨。記者發(fā)現(xiàn)，新品在多個城市都顯示無貨。這和去年舊款魔力重新回歸后京城各大賣場、便利店無貨狀況如出一轍。去年8月，信報以《華潤怡寶老牌飲料難覓蹤影》為題，對魔力等飲料回歸后的終端市場進行了調(diào)查，結(jié)果是魔力在北京多家零售店均無售賣。這一次，從線上渠道開賣的魔力能夠打破華潤怡寶飲料的尷尬局面嗎？業(yè)內(nèi)人士認為，飲用水和飲料的操作手法是不一樣的，華潤怡寶現(xiàn)在的飲料線鋪設(shè)率、網(wǎng)絡(luò)覆蓋率以及整個團隊對飲料的運營等方面均存在短板。

　　新品剛上線便無貨

　　6月21日，記者登錄京東平臺看到新品已上線售賣。從宣傳語“流汗來一瓶魔力氨基酸”可看出，此次新品主打賣點是“氨基酸補給”，補充流汗場景中流失的氨基酸，幫助體力補給。造型上，新品采用了“啞鈴型”造型，與運動場景也較為貼合。口味上推出檸檬味、咸荔枝味兩種口味。

　　不過，記者發(fā)現(xiàn)，兩種口味中，北京地區(qū)，只有咸荔枝味以“500ml×15 箱”成箱方式售賣，而檸檬味則顯示無貨。檸檬味不只是在北京地區(qū)沒貨，在北方多個城市區(qū)域都顯示無貨。這一點不禁讓人質(zhì)疑：前期已放出新品各方面的篇幅宣傳，線上首發(fā)平臺就顯示全國多個區(qū)域沒貨，這是產(chǎn)品太暢銷導致無貨還是受限于飲料渠道的鋪貨能力？更何況，早在去年魔力就已上市，今年只是進行了升級，渠道建設(shè)方面前期必然已做了大量準備。

　　對于目前線上電商平臺首發(fā)無貨的問題，華潤怡寶公共關(guān)系部負責人阮良向信報記者回復(fù)表示，今年6月份推出了升級版的魔力產(chǎn)品，在目前熱門的電商平臺首發(fā)。升級產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到了消費者的廣泛關(guān)注和喜愛，目前因為產(chǎn)品熱度較高，電商平臺和部分渠道處于缺貨狀態(tài)。之后在渠道規(guī)劃上將會借助怡寶純凈水的終端渠道進行鋪貨，以便讓更多的消費者可以輕松購買到升級產(chǎn)品?！拔覀儠凑展?jié)奏來布局?！?

　　去年上演“類似事件”

　　去年華潤怡寶也上演過“類似事件”。2016年7月，華潤怡寶推出“一瓶一碼”促銷裝活動，凡是購買印有“碼力全開，金喜連連”字樣的魔力、火咖、午后奶茶等產(chǎn)品，消費者均可以通過掃描瓶蓋內(nèi)二維碼抽取大獎。2015年，華潤怡寶相關(guān)負責人就透露過要把老品牌飲料重新推出的信息，而2016年7月的促銷活動也被業(yè)內(nèi)解讀為華潤怡寶對老品牌飲料回歸的第一次出擊。但2016年8月，記者在北京各大超市和便利店，卻難以尋覓到這些產(chǎn)品的影子。彼時，對于該問題，華潤怡寶官方客服人員的解釋也很沒有說服力，“這些產(chǎn)品已在全國大范圍鋪開，并上線到全國各大超市，可能你去的這幾家超市正好沒有?！倍A潤怡寶公共關(guān)系部總經(jīng)理陳越當時的回復(fù)是，華潤怡寶這些飲料具體在北京哪些超市鋪貨，需要問問渠道和營銷的負責人，而后再無消息。

　　值得一提的是，去年一位在廣州的知情人士向記者透露，華潤怡寶的飲料不只是在北京很弱，在它的大本營廣州，也很難找到。該人士表示，只有在一些大的KA賣場才能找到，且產(chǎn)品日期也很不理想。

　　時至今日，去年推出的魔力線下渠道依舊難見。

　　飲料始終“不溫不火”

　　大眾對華潤怡寶認知度最高的就是飲用水，旗下飲料的影響力顯得相當有限。因此，華潤怡寶產(chǎn)品線給人的感覺一直在飲用水單一線徘徊。或許華潤怡寶也想豐富旗下產(chǎn)品線，這些年從未停止過對飲料市場的布局。不過，始終難有建樹。

　　一位業(yè)內(nèi)人士向記者透露，2010年華潤怡寶曾推出的首款營養(yǎng)素果味飲料零帕，前期預(yù)熱力度也不小，但最終反響一般，“淹沒在了市場中”。零帕的上市，也能夠看出華潤怡寶想要在更加廣闊的細分飲料市場大展拳腳，最終結(jié)局卻是無疾而終。現(xiàn)在記者依然能夠看到各大媒體對于零帕上市時“聲勢浩大”的記錄，比如，上市同一天，廣州、長沙、成都、南京、北京同步啟動了零帕上市發(fā)布活動。

　　此外，公開資料顯示，于2004年在中國上市的FIRE火咖，將源自日本的直火烘焙理念帶入中國。2011年8月，華潤怡寶與日本麒麟公司簽訂了合資協(xié)議，雙方以60%及40%的股比成立合資公司，將各自在中國內(nèi)的非酒精飲料業(yè)務(wù)注入合資公司。由此FIRE火咖即飲咖啡也成為華潤與日本麒麟合資公司所擁有。與此同時，華潤怡寶也跟日本麒麟建立了午后紅茶、魔力維他命水等飲料產(chǎn)品的合作關(guān)系。不過，包括魔力在內(nèi)的這些飲料推出市場后，并未有太大作為，也沒能像飲用水一樣打出影響力。最終這些產(chǎn)品漸離大眾視線。只是最近兩年，華潤怡寶才開始透露出重新梳理這些產(chǎn)品的想法，被問及原因，相關(guān)負責人在接受媒體采訪時只提了句“注意到新的消費形勢”。

　　而對于重新升級魔力，阮良的回復(fù)也提到跟如今的趨勢潮流有關(guān)，“經(jīng)過不斷優(yōu)化，希望升級版魔力能夠更好地滿足消費者日益增進的對運動飲品的需求，在運動潮流不斷洶涌的市場環(huán)境下，能夠收獲更多消費者的關(guān)注和好評?！?

　　其實，華潤怡寶負責人所說的消費趨勢，跟功能性飲料市場蘊藏的“潛力”緊密相連。公開數(shù)據(jù)顯示，2009-2015年間，我國功能飲料行業(yè)零售量年均復(fù)合增長率約為13.3%，我國功能飲料年均零售額增長率16.59%，預(yù)計到2020年，功能飲料零售量將達到150.37億升，零售額將達到1635.28億元。

　　因此，業(yè)內(nèi)人士分析認為，功能性飲料經(jīng)過多年的市場培育已成為新的利潤增長點，華潤怡寶看到其他品牌都在加碼功能性飲料市場，自己也想分羹，而再次對旗下已有的這些老產(chǎn)品重新升級啟動，也不失為一個好辦法。而記者也注意到，寶礦力水特、NBA贊助品牌佳得樂還有脈動等品牌都在布局該領(lǐng)域。

　　落地出現(xiàn)斷層難成功

　　中國品牌研究院食品飲料行業(yè)研究員朱丹蓬直言，水和飲料的操作方法和策略是不一樣的，華潤怡寶曾經(jīng)出過一個舒緩型的飲料，做得也不行，這說明現(xiàn)在行業(yè)細分已經(jīng)到了極致，做水強的團隊做飲料不一定強，華潤怡寶想要全品類布局還存在問題，差異化和核心競爭力存在短板，這也是華潤怡寶飲料市場多年來未取得突破的一個很重要的原因?！皬男袠I(yè)利潤出發(fā)，做飲料毛利比做水高，這也是為了保證華潤怡寶可持續(xù)發(fā)展的能力，所以從2000年華潤怡寶就想要布局‘飲料＋水’雙線戰(zhàn)略，但渠道斷層，市場推進缺乏規(guī)劃，規(guī)劃、策略和落地出現(xiàn)斷層的話，想要成功很難?！敝斓づ畋硎荆说囊蛩卦谌A潤怡寶飲料板塊起著很關(guān)鍵的作用。華潤怡寶在產(chǎn)品研發(fā)、包裝、定位以及整個CI/VI這塊還是有所欠缺，也沒有太多跟消費者之間多元化的互動。此外，感覺團隊對飲料板塊似乎也不太會操作。

　　去年8月份，朱丹蓬在接受信報記者采訪時曾表示，華潤怡寶飲料經(jīng)銷商系統(tǒng)的布局也殘缺不全，基本上以華東為主，由于華潤怡寶飲料整體銷售市場不理想，在全國并沒有很多經(jīng)銷商選擇華潤怡寶，因此，對于華潤怡寶來說，如何重新啟動經(jīng)銷商，也是一個很關(guān)鍵的問題，魔力和火咖之前已經(jīng)有銷售，原來只是在華東地區(qū)有銷量，現(xiàn)在推到全國肯定是非常困難的，品牌和整個渠道建設(shè)還面臨很多問題。而已經(jīng)加入的經(jīng)銷商在整體市場并不理想的情況下，如何保證其不放棄該品牌也是華潤怡寶面臨的問題。

　　此外，朱丹蓬曾指出，銷售渠道也是華潤怡寶需要反思的問題。華潤怡寶飲料此前推出的飲料主要在賣場，但現(xiàn)在賣場并不是主流的售賣場所，便利店是重點場所，但是華潤怡寶飲料并未在便利店鋪開。而如今，面對升級魔力的線下銷售渠道問題，華潤怡寶負責人并未向記者提到具體場所，只是表示之后在渠道規(guī)劃上將會借助怡寶純凈水的終端渠道進行鋪貨，以便讓更多的消費者可以輕松購買到升級產(chǎn)品。

　　信報記者 苗雪艷