中國微博營銷教父杜子健曾經(jīng)說過一句話：“一個內(nèi)容總編勝過一百個銷售代表?！?/p>

　　當(dāng)時的營銷人對這句話可以說是半信半疑，但是基于杜子健有過傳奇色彩的經(jīng)歷以及確實牛逼的人生，所以，營銷人也不得不審視這句話。

　　而小米聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬強在介紹小米內(nèi)部口碑營銷的《參與感》一書中寫道：

　　“新營銷的第一步，讓自己的公司成為自媒體。傳統(tǒng)思路是做好媒介渠道，現(xiàn)在是做好內(nèi)容。以前是找媒介，現(xiàn)在是媒介來找你。這其中，內(nèi)容很關(guān)鍵。”

　　沒有內(nèi)容的營銷都是無用功，靠吆喝聲吸引過來的客戶，大多是一次性客戶，但是靠內(nèi)容吸引過來的客戶，大多是對你有感情的或者也會是你的潛在客戶。

　　互聯(lián)網(wǎng)帶來了一場信息革命，信息傳播的深度、廣度和速度達到了前所未有的水平，所以，不管是什么方面的事情，只要有關(guān)注點，那么消息就會在短時間內(nèi)得到大量的傳播。

　　這個時候，內(nèi)容就是顯得尤其重要，沒有內(nèi)容，只會是一味地放空槍，客戶也不傻，沒有好的內(nèi)容的產(chǎn)品誰會去買？

　　在這個連辣條都走向國際的時代，該怎么去做好內(nèi)容營銷？

目標(biāo)客戶群體

　　在寫內(nèi)容之前，要十分確定你的目標(biāo)客戶群體，要知道這群人關(guān)注些什么，在想什么？不能對著一些中老年賣一些屬于90后非主流的東西，而且也要考慮到自己的產(chǎn)品可以滿足他們的哪些需求，但是也不要試圖滿足他們所有的需求。

創(chuàng)造性內(nèi)容

　　內(nèi)容怎么才會被客戶記住，那就是要有創(chuàng)造性，可能很多人都會覺得這是需要天賦的。其實也沒那么玄乎，很多東西都是技巧性的。除了要了解你的用戶需要什么，還要弄清楚在你的領(lǐng)域內(nèi)，已經(jīng)存在哪些內(nèi)容。那些已經(jīng)存在的內(nèi)容，大家都已經(jīng)見過了，就不會對你拿過來的東西尖叫了。

主題明確

　　一定要明確做這個內(nèi)容的主題，在主題唯一性的前提下，再通過多種方式去增強表達效果，當(dāng)表達的效果被強化到一定程度的時候，就有可能讓人尖叫。就像挖掘機技術(shù)，一直往一個方向深挖才有可能有井噴的效果，這鏟一下那敲一下通常什么都撈不著。

避免過度推銷

　　硬推銷已經(jīng)過時，向潛在顧客提供有用的信息才正合時宜。通過內(nèi)容持續(xù)創(chuàng)造價值，誘使人們忠誠于你的品牌。

　　小結(jié)

　　內(nèi)容營銷時代到已經(jīng)到來！用內(nèi)容去接觸人，說服人，打動人，進而悶聲不響狠狠地宰人，才是互聯(lián)網(wǎng)營銷的王道。