1銷售渠道就是一個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)，銷售主要分直銷和渠道銷售，直銷就是直接面對(duì)最終使用客戶，渠道銷售的對(duì)象是代理商和經(jīng)銷商2銷售渠道按其有無(wú)中間環(huán)節(jié)和中間環(huán)節(jié)的多少，可分為四種基本類型生產(chǎn)者用戶I型；一直接營(yíng)銷渠道又稱零層營(yíng)銷渠道，是產(chǎn)品從生產(chǎn)者流向最終消費(fèi)者或用戶的過(guò)程中不經(jīng)過(guò)任何中間環(huán)節(jié)即產(chǎn)銷直接見(jiàn)面的商品銷售渠道直接營(yíng)銷渠道是一種短營(yíng)銷渠道，直接銷售的主要方式有上門推銷郵購(gòu)電話市場(chǎng)營(yíng)銷；渠道銷售，就是采用渠道作為銷售形式的銷售，主要指如何開發(fā)與選擇經(jīng)銷商，經(jīng)銷商的日常管理，如何協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)推廣，日常維護(hù)等，并能根據(jù)市場(chǎng)的變化提出對(duì)應(yīng)的5P策略，有效激勵(lì)經(jīng)銷商共同成長(zhǎng)的銷售過(guò)程而一般所說(shuō)的；營(yíng)銷渠道有以下幾種類型1傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道批發(fā)商代理商零售商2新型分銷渠道連鎖經(jīng)營(yíng)特許經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)企業(yè)自營(yíng)銷售組織網(wǎng)上直銷3一級(jí)渠道包括一個(gè)渠道中間商在工業(yè)品市場(chǎng)上，這個(gè)渠道中間商通常是一個(gè)代理。

以下是進(jìn)行渠道銷售的一些關(guān)鍵步驟確定目標(biāo)客戶群體在開展渠道銷售前，需要明確目標(biāo)客戶群體，以便選擇合適的渠道和制定有針對(duì)性的銷售策略了解市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了解市場(chǎng)趨勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和目標(biāo)客戶的需求等信息，有助于更好地。

渠道銷售怎么做？ 一渠道營(yíng)銷應(yīng)該怎么定義？ 關(guān)于渠道的定義，其實(shí)并不是什么新鮮的概念，事實(shí)上我們一直在做渠道工作，從傳統(tǒng)的“媒介”“通路”，到幾年前流行的派單駐點(diǎn)等行銷動(dòng)作，再到“跨界營(yíng)銷”等形式都屬于渠道的范疇，渠道。

可以提供更個(gè)性化定制化的服務(wù)和產(chǎn)品，增加客戶滿意度和忠誠(chéng)度可以更為精準(zhǔn)地控制銷售環(huán)節(jié)和數(shù)據(jù)情況更容易落實(shí)售后服務(wù)和客戶關(guān)系維護(hù)渠道銷售的優(yōu)勢(shì)有通過(guò)渠道，能夠快速打開市場(chǎng)和拓展銷售渠道可以降低銷售過(guò)程中的。