選品確實是非常重要的內容，可以說關乎存亡，小編決定今天專門介紹選品。內容較長，不想錯過精彩內容的朋友，請耐心讀完。

　　大部分賣家應該都已經意識到，現在亞馬遜平臺上的競爭非常激烈，最明顯的莫過于賣家之間激烈的價格競爭和嚴重的產品同質化競爭。

　　在激烈的競爭環(huán)境下，一些亞馬遜賣家開始尋找新的運營模式，這一過程中，跨境電商“產品為王”的時代正式到來，從這時起，“產品為王”也才從根本上被廣大跨境電商賣家所重視。

　　產品為王，質量是亞馬遜產品的第一生命力！

　　對于亞馬遜賣家來說，做到產品為王最重要的一步就是選。做亞馬遜要樹立“精品意識”，走精品化的選品路線，打造爆款。

　　那么，運用精品化的選品策略怎樣選擇好產品？選品時需要考慮哪些因素呢？

　　在選品前，你需要知道好產品的標志是什么。

　　個人認為好產品的標準總結起來也就18個字：質量好、價格低、需求大、利潤高、周期長和輕售后。

　　質量好是基礎也是前提，解決不了質量問題的產品趁早放棄，就算其他條件再好也沒辦法成為一個“好產品”；

　　價格低指與同類競品相比有價格優(yōu)勢或就該產品性價比來說有一個較好的價格優(yōu)勢，而非指單純的低價，關鍵在于產品的性價比；

　　需求大很好理解，沒有大市場需求的產品很難成為好產品，市場需求越大，產品和用戶之間的聯系也就越緊密；

　　利潤高也是選品時需要重點考慮的因素，利潤越高，產品相應的抗風險能力也就越強，當然賣家收益直接跟利潤相關；

　　周期長是指好產品需要有較長的生命周期，對賣家來說，培養(yǎng)產品需要一段時間，如果產品周期過短，前期投入可能剛起效，但是產品生命周期已經結束，被市場快速淘汰，那么對賣家來說可能是一個致命的打擊；

　　輕售后是指產品可能的售后問題越少越好，更不能有偽造或侵權等這些嚴重的售后問題。

　　第一、選定了好的產品能給我們帶來哪些優(yōu)勢呢？

　　在多數情況下，不是好的銷售員就能成就好的產品銷售，而更多的是好的產品成就好的銷售員。針對不同的產品付出同樣的運營精力，好產品卻能通過各銷售環(huán)節(jié)的良性互動迅速發(fā)展，完成從高質量到高銷量的閉環(huán)。

　　所以，后期產品運營的效率高低，很可能從你最初選品的時候就已經決定了，可見選品的重要性不容忽視！

　　第二、選品需要經過哪些步驟呢？

　　選品并不是單純的尋找到合適的產品就結束了，從尋找優(yōu)勢產品資源，到最后的產品更新換代，都是選品工作中需要考慮的，每一個環(huán)節(jié)缺一不可。

　　系統(tǒng)化的選品流程可以幫助賣家規(guī)避很多產品問題帶來的風險，選品流程中間任一環(huán)節(jié)的缺失，都有可能為后期的產品運營帶來嚴重的后果。

　　重點分析一下選品流程中的市場調研部分。所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆，選品期間做好充分的市場調研，對產品的整個開發(fā)和運營思路都有著重要的意義。那么，市場調研可以從哪些方面入手呢？

　　首先，建議從產品核心關鍵字的搜索量入手。

　　這個核心關鍵字的搜索量需要參考Google和Amazon站內搜索量來衡量，數據可以直接借助AMZTracker中的Ranking功能來實現（如下圖），產品核心關鍵字的搜索量直接反應了該產品的市場需求和用戶搜索的熱度情況，非常具有參考意義。

　　其次，需要關注該產品亞馬遜站內搜索結果的數量。

　　通過產品核心關鍵字在亞馬遜站內進行搜索，搜索結果反映的Listing數量是一個重要的參考維度，直接反映了該產品在亞馬遜平臺上的競爭程度。

　　再次，必須要調查首頁Listing的銷量。

　　正常情況下，首頁Listing的銷量可以占這個類目銷量的80%，也就是說只要搞清楚了首頁Listing的整體銷量和某個排名下單個Listing的銷量，你就可以明確你的產品定位和制定你的產品排名目標和銷售目標了。

　　這里可以借助AMZTracker中的Sales Tracking來追蹤首頁某一個Listing的銷售數據，同時利用AMZTracker中的UNICORN SMASHER功能追蹤首頁所有Listing的銷售數據，一鍵GET，非常簡單，徹底告別摸著石頭過河的亞馬遜市場調研時代，見下圖：

　　Sales Tracking

　　UNICORN SMASHER

　　最后，就剩下分析競爭對手了。

　　研究完競品，也得把競爭對手的綜合素質進行一個分析才算完整。競爭對手的分析維度比較多，可以根據自己產品的特點和對手的特點來自選維度，常規(guī)的維度可以從對手定價、市場占有率、Listing的優(yōu)化程度等方面來綜合評估，競爭對手各項表現越專業(yè)，對自己來說相應的競爭難度也就越大。

　　第三、如何運用產品周期理論來指導選品呢？

　　如圖所示，對于普通亞馬遜賣家來說，產品引進的最好時機應該在產品處于成長期與成熟期之間，銷售快速上漲并且利潤為正的階段，太前進入風險極高，太后進入競爭激烈，難以生存。

　　同時借助產品周期理論曲線也可以規(guī)避一些產品風險，例如去年的平衡車事件，大量賣家在該產品還處于未成熟的階段就開始大規(guī)模的引入銷售，出現質量問題后對賣家來說幾乎是致命的打擊。

　　另外一個需要留意的就是VR產品，該產品目前處于什么階段本人尚無定論，只是提醒廣大賣家在產品引入時務必做好系統(tǒng)的產品調研。

　　第四、精細化運營為什么要考慮產品SKU的迭代規(guī)律？

　　對市場需求來說，產品有自己的生命周期理論；而對于賣家來說，開發(fā)的產品SKU也有一個自然迭代的規(guī)律，充分認識到這一規(guī)律對產品運營思路有很大的幫助。

　　我們知道，新品開發(fā)上線后不會立即貢獻大量的銷售額，原因很多，可能是運營條件還未成熟，或產品處于前期準備階段，也可能是趨勢產品的市場需求還未到來等等。對于賣家來說，這些產品在SKU數量上可能占比較大，而短期內僅能貢獻20%的銷售額，但是隨著Listing排名的上升或銷售時機成熟等原因，處于長尾部分的產品會快速進入銷售主體部分，從而為賣家貢獻80%的銷售額。而隨著市場的不斷變化，主體部分的產品也不可能永遠保持良好的銷售表現，會有一個自然的迭代和流失過程。但是只要保持新品或升級產品的不斷補充，整個產品迭代過程就會非常良性，賣家在產品運營的時候也能根據產品發(fā)展規(guī)律進行調整和規(guī)劃，時刻保持產品運營的優(yōu)勢。

　　以上就是亞馬遜賣家在選品時需要考慮的因素。老規(guī)矩，最后還是給大家安利一個網站——助力跨境電商賣家成長的網站，百佬匯在線社區(qū)（www.blhpro.com），目前網站亞馬遜運營干貨為主。

　　《亞馬遜新手賣家大禮包》，3個小時讓亞馬遜新手賣家成長為實力賣家，11節(jié)課程，快速掌握平臺收費、FBA規(guī)則、賬號安全管理、產品上架、帖子優(yōu)化、數據應用等。