大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練大綱是由的首席專家，同時也是精益營銷理論的創(chuàng)始人王浩老師精心設(shè)計(jì)的王浩老師憑借16年的銷售和管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，獨(dú)創(chuàng)了一套高效的精益營銷訓(xùn)練體系這套訓(xùn)練大綱專為大客戶銷售人員定制，旨在通過每周三天每天一次的強(qiáng)化課程，顯著提升他們的職業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)操作技巧訓(xùn)練大綱的；在大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)技能的訓(xùn)練中，企業(yè)案例展示了顯著的進(jìn)步讓我們通過兩個具體的實(shí)例來了解其效果首先，以一家保健器械企業(yè)為例原本，其銷售人員通過電話簽單的成功率僅為1%，這意味著每撥打100個潛在客戶的電話，僅有一單可能成交然而，經(jīng)過專業(yè)的銷售技巧培訓(xùn)后，這個比率翻了不止一番，提升到了。

丁興良，這位經(jīng)驗(yàn)豐富的商界人士，擁有中歐國際工商管理學(xué)院EMBA學(xué)位，并擔(dān)任清華大學(xué)總裁培訓(xùn)班的特聘顧問他的專業(yè)領(lǐng)域包括復(fù)旦大學(xué)上海交通大學(xué)中山大學(xué)和北京大學(xué)等知名學(xué)府的MBA和EMBA課程的兼職講師他被譽(yù)為工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營銷的開創(chuàng)者和大客戶營銷培訓(xùn)領(lǐng)域的領(lǐng)軍人物早在2005年，丁興良就因其杰出。

大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)篇 齊洋鈺 讀后感

大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練大綱涵蓋五個關(guān)鍵模塊，旨在提升銷售實(shí)戰(zhàn)能力模塊一客戶分析 深入理解大客戶特性與運(yùn)作模式掌握信息收集與市場分析技巧定位目標(biāo)市場并規(guī)劃營銷策略理解并描繪客戶組織結(jié)構(gòu)學(xué)會規(guī)避關(guān)系沖突與信息獲取方法模塊二產(chǎn)品展示 掌握產(chǎn)品介紹邏輯與多角色利益訴求運(yùn)用有效的呈現(xiàn)技巧和互動話術(shù)演練。

第一，怎樣開發(fā)大客戶大客戶是從無到有的，或者說是從小客戶升級到大客戶的，準(zhǔn)確地說，是要我們?nèi)ラ_發(fā)的開發(fā)大客戶，其實(shí)也是一個龐大的工程，需要收集信息，時刻關(guān)注，進(jìn)行評估，進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)性的操作等等，這就需要有一個隊(duì)伍，隊(duì)員各及所長，齊心協(xié)力拿下大客戶第二，防止大客戶倒戈經(jīng)過不斷的。

大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)策略

我們根據(jù)以上營銷流程，我們得出大客戶營銷三步曲實(shí)戰(zhàn)法則建立共鳴送出人情 給客戶良。

值得一提的是，大客戶實(shí)戰(zhàn)銷售秘笈是首部全面闡述大客戶銷售方法的教程，特別強(qiáng)調(diào)了如何運(yùn)用quot天龍八部quot的卡位戰(zhàn)略，確保你在競爭中占據(jù)優(yōu)勢，讓競爭對手難以超越這部作品是每一個尋求提升大客戶銷售技巧的專業(yè)人士的必備讀物。